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Rencontre avec Pascal Bouteiller, Directeur commercial d’IFB France
By admin | février 4, 2008
Perspectives Patrimoine :
Pascal Bouteiller, bonjour. Quel est votre parcours au sein de la société IFB France ?
Pascal Bouteiller :
Après une première expérience de plusieurs années en tant que conseiller en création de patrimoine, j’ai rejoint la Direction commerciale d’IFB France en 2004.
Perspectives Patrimoine :
Pouvez-vous nous expliquer la signature IFB France « Créateur de patrimoine » ?
Pascal Bouteiller :
Depuis quelques années notre métier a évolué.
Aujourd’hui, « le gain fiscal » n’est plus un objectif prioritaire mais est devenu un moyen pour atteindre des objectifs patrimoniaux comme : créer du revenu complémentaire pour sa retraite, protéger son conjoint ou ses enfants à l’aide d’un patrimoine immobilier et/ou de placements financiers.
C’est pour cela que nous parlons de patrimoine au sens large. Ces objectifs sont aujourd’hui accessibles au plus grand nombre et, dans le cadre de la retraite, prioritaires.
Notre métier est de créer du patrimoine à la fois pour ceux qui n’en ont pas ou de l’augmenter pour ceux qui en possèdent déjà .
C’est pour cette raison que nous parlons de créateur de patrimoine et non de gestionnaire de patrimoine.
Perspectives Patrimoine :
Comment définiriez-vous le métier de conseiller en création de patrimoine ?
Pascal Bouteiller :
Il doit, avant tout, savoir écouter pour comprendre les attentes de ses clients et mettre tous les moyens en œuvre pour les atteindre. Tout d’abord, le conseiller doit connaître parfaitement la situation patrimoniale de son client, pour cela, ils complètent ensemble un Relevé d’Informations Patrimoniales qui recense l’ensemble des éléments personnels et financiers.
Une fois ce relevé effectué, il propose les solutions les plus adaptées à la situation du client et en adéquation avec l’objectif visé.
Il arrive que certains clients sélectionnent, eux-mêmes, le produit qu’ils considèrent comme la solution « miracle » parce qu’elle a bien fonctionnée pour leur voisin. Or, chaque cas est unique ! Seul un professionnel peut les guider dans leur choix, les accompagner dans leur projet et trouver avec eux le dispositif approprié sans jamais mettre en péril l’existant mais au contraire le valoriser.
Perspectives Patrimoine :
IFB France compte plus de 700 conseillers indépendants sur tout le territoire national, comment les accompagnez-vous ?
Pascal Bouteiller :
Nous pouvons parler d’un accompagnement à 2 niveaux. Le premier concerne l’ensemble de nos formateurs et animateurs qui vont quotidiennement à la rencontre des conseillers pour leur assurer un suivi et une formation continue.
Le deuxième niveau regroupe les 130 collaborateurs du siège sur lesquels les conseillers IFB France peuvent s’appuyer et qui mettent à leur disposition tout un panel d’outils validant la bonne constitution des dossiers et la pertinence des choix immobiliers et/ou financiers retenus.
Demain se prépare aujourd’hui,
Rencontrons-nous pour préparer votre avenir.
